Pinsteps
Описание проекта
для https://moreynis.ru/
Проект, который можно описать так
Есть что-то, на что многие люди уже регулярно тратят время или деньги. Насколько много людей? Насколько регулярно? Как именно тратят?
Путешествия: планирование, составления своих маршрутов, экскурсии, гиды, навигация во время путешествия.
1-7 раз в год в зависимости от страны исхода. 1.2B путешественников за 2017 год. Мы фокусируемся на Top30 городов мира по посещаемости - это 270M туристов.
Время. На планирование в среднем турист тратит около 3-4 часов.
Деньги. В среднем турист тратит $125.

Наш сектор - Itineraries, Things to do, Guides, Excursions, Navigation. На него приходится около 6,5% от общих затрат. Получаем годовой потолок для 30 городов около $10B
(все расчеты в бизнес-плане)
Вы предлагаете другой способ, как они могут удовлетворить эту потребность. Какие у вас конкуренты – прямые, косвенные? У нас, на Западе? Кто главный конкурент – конкретный продукт или «привычный способ делать это»?
Путешественники размазывают подготовку к поездке в множестве приложений: офлайн карты, GPS точки, заметки от друзей, печатные путеводители и т.д. Прибыв на место, идет покупка местных экскурсия, гидов, симкарт.
Мы предлагаем людям готовые распланированные цифровые туры, созданные профессионалами или же друзьями. Все в одном приложении. Мы меняем способ получения информации на месте во время digital экскурсии-маршрута. Также меняем способ обмена опытом путешественников.

Конкуренты:
В фокусе путводителей/мест: Lonely planet, Google Trips
В фокусе записи собственных маршрутов: Wishtrip
В фокусе аудиогидов: Izi.travel
В фокусе маркетплейс для гидов: GetMyGuide

Косвенный конкурент в фокусе обмена опытом и эмоциями от путешествия: Instagram
Этот способ лучше того, который сейчас используют люди, по критичному для этой потребности параметру. Какие параметры для этой потребности критичны? По какому из них вы лучше?
Стоимость, время, доверие к информации.
Так как маршруты цифровые, то они дешевле, чем нанимать гида.
Каждый маршрут - распланированный по времени и местам, поэтому люди не тратят время на планирование.
Каждый маршрут записан гидом или другом с fb, технология записи не позволяет делать подделки, поэтому информация доверительная.
Вы добиваетесь этой лучшести за счет того, что вы что-то делаете по-другому или имеете нечестное конкурентное преимущество. За счет чего вы лучше? Что именно делаете по-другому? Если есть нечестное преимущество, то в чем?
Мы сделали технологию записи маршрута - всего опыта путешествия одной кнопкой. Автоматически агрегируем данные из разных источников (wiki, gsv, foursquare, и др.) и добавляем в маршрут. Для создания гидом цифрового тура и последующей продажи необходимо один раз пройти по маршруту и все готово.
Вы используете в продукте изменения на рынке, в поведении людей или технологиях, которые начали происходить недавно. Что именно изменилось? Как это повлияло на возможность появления продукта именно сейчас? Почему его раньше никто не сделал?
Для молодых путешественников экскурсии в старом формате стали неудобны. Они хотят чувствовать себя свободными, без забитых туристами автобусов с ограниченными остановками на сделать фото.
Телефон стал главной частью жизни человека и в том числе путешественника. Получать информацию о новом месте из телефона комфортно, чувствовать себя не зависящем от времени во время прогулки - комфортно.

Люди разучились пользоваться картами, не хотят покупать организованные экскурсии, а для VIP-индивидуальных недостаточно денег.

Емкость аккумулятора стала достаточной, чтобы не посадить его в ноль при 2-3х часовом пользовании GPS.
Появились смартчасы, которые могу вести экскурсию и навигацию, при этом телефон не садится.
Текущее состояние проекта
Рабочий продукт. Есть клиенты. Кто и почему использует его регулярно? Что люди перестали делать, начав пользоваться вашим продуктом?
Рабочее iOS приложение, Android beta. Фокус-группа путешественников - около 900 человек (живая статистика из базы). Мы тестируем несколько направлений:
- отели (есть пилот в Тель-Авиве)
- маршруты по заказу
- муниципалитеты
- маршруты при длительных пересадках

Для отелей и пересадочных маршрутов у нас главная сложность в дистрибьюции - нужны ресурсы и компетенции для выхода.

B2G - муниципалитет города Ришон-леЦион. Мы создаем для них маршруты $500 за один образовательный маршрут по городу. Дистрибьюция от самого города. Клиент довольный, хочет еще.

Маршруты по заказу. Сейчас делаем бесплатно для сбора лояльного комьюнити. На один комментарий в fb в группах про путешествия отвечают около 30 человек с конкретным запросом на составление маршрута.

Данных, которые говорят, что люди перестали делать, начав пользоваться продуктом, пока недостаточно.
Проект может быть убыточным, но есть финансовая модель, показывающая, при каких условиях экономика может сойтись. Какова стоимость привлечения? По какой воронке она посчитана.
B2G. На создание профессионального маршрута по времени уходит больше времени, чем это стоит $500. Проблема в поиске и сборе информации. Но тут у нас с каждой неделей прибавляется по интеграции с API нового источника данных + быстро упрощаем процесс создания, поэтому эта проблема решится в скором времени.
Плюс повторное использование маршрутов.
Есть команда основателей от 1 до 3 человек, которые обладают необходимыми для проекта ключевыми компетенциями. Какие ключевые компетенции необходимы? Насколько основатели вовлечены в деятельность проекта?
  • Evgeny Praisman, 46, founder and CEO — MA on Business and Management. Licensed Tour Guide BA in History and Archaeology. > 25 years in tourism.
    Full-time.
  • Ilya Polotsky, 28, co-founder and CTO — Computer Science MS Degree. More 6 years experience in IT. Entrepreneur, founder and CEO of Thatday.me. Full-time.
  • Maxim Korshunov, 38, backend developer — Mathematician engineer degree. About 4 years experience of scientific work in IMM UB RAS. >12 years experience in IT, including GIS projects. Full-time.
  • Viktor Krasnov, 29, iOS developer — Bachelor of Applied Science (B.A.Sc.), Computer science at Ural Federal University. More than 6 years experience in IT, Yandex, Tensor, Nauman. Part-time.
  • Dmitry Izvolsky, 27, Design & UX — Graduate in design and visual arts. More 6 years in graphic and UX design. Art directed and creative. Part-time.
  • Kirill Kamanin, 29, SMM — Economics MS Degree. 11 years in Advertisement. Entrepreneur, founder and CEO of Haze digital agency. Part-time.

    Нет Android разработчика, поэтому Android идет на аутсорс. Не закрыта компетенция native speaker маркетолога и аналитика со знанием Европейского, Китайского и Американского тревел рынков.
В проекте нет инвесторов-фондов.
Нет)
Есть понимание, на что надо потратить инвестиции. Без общих слов «на рекламу» или «на масштабирование». Сколько? На что? Для какого измеримого результата?
Распределение детально есть в бизнес-плане. Основной вектор - создание контента и распространение в Top30 городов мира через отели.
В каждом городе подключаются отели, для которых создаются маршруты (около 10и) из каждого отеля в места с достопримечательностями и интересными местами. Также маршрут из аэропорта в отель, отправляемый во время букинкга - это первая точка входа для пользователя.
Вторая - роллап на ресепшн, через qr-code на котором идет установка приложения. Вот пример - отель в Тель-Авиве: https://web.pinsteps.com/show/a23-ta
Также подключения гидов в маркетплейс, разработка платежной системы, продолжение разработки приложений.

К чему хотите прийти
В чем и где вы собираетесь стать лидером? Какие рискованные гипотезы надо для этого проверить?
Мы собираемся стать глобальной платформой для путешественников. Чтобы у человека на вопросы "Как добраться и что делать в самом путешествии?" автоматом появлялось понимание, что все ответы в Pinsteps.
Мы собираемся стать агрегатором информации про места/локации.
Мы собираемся стать лидером в маркетплейсе для гидов, "убером" для путешественников.
Пример. Бизнес-конференция в Берлине. После конференции у участника есть до вылета 5 часов. Нужен маршрут в офлайне здесь и сейчас на 4 часа по паре достопримечательностей, паре баров и шопингу. Подобные маршруты сделали 10 гидов или друзей с fb, с разными рейтингами, и отзывами. Участник покупает ближайший подходящий, создатель получает вознаграждение.
Сколько мы с вами можем заработать? На чем заработаем? Как прикинули эту сумму? При каких условиях это выполнимо?
Пути монетизации:
1. Прямые продажи маршрута ($2.9) или пакета маршрутов ($29.9). Расчеты в бизнес-плане. Ориентировочные доходы на 5 лет по годам: $535 820,
$404 100, $3 893 000, $28 207 000, $65 719 000 (business plan)
2. Комиссия от продаж маршрутов через маркетплейс гидами (нужно проверять)
3. Push-предложения от локальных бизнесов. Во время навигации маршрута пользователь получает персонализированные предложения от локальных бизнесов рядом с маршрутом (нужно проверять)
4. Продажи в муниципалитеты (на данный момент один маршрут приносит $500)
Ford Motor Company
Недавно с нами решил сотрудничать Форд. Выделили нам пару курирующих разработчиков и оборудование (сейчас проходит таможню).
Задача - интегрироваться с их SYNC vehicle system. Сделать автомобильные и смешанные цифровые туры: когда идет автопереключение в автомобиль и он продолжает рассказывать экскурсию.

Avia
Один из путей дистрибьюции
Были переговоры с топ-менеджером TransAvia. У лоукостеров есть потребность увеличения продаж во время полета. Мы предлагаем вариант интеграции и продажи пакетных туров на борту, включающих маршрут offline до города, а также по самому городу.
Пользователь, купивший билет за $10-15 не пользуется такси, готов ехать на общественном транспорте, и готов купить готовый путеводитель с маршрутами вместо нанимания гида.
Презентации и бизнес-план
Что мы хотим
1
Pre-seed (~$200k)
На точечные задачи с Ford и тестирование Avia. Получение стабильной модели со сходящейся экономикой, рейтинговая истории с Ford.
Financial planning
2
Seed (~$1.1M)
Мы хотим перейти к этому этапу через небольшое время после pre-seed. Контент покрытие Top30 городов. Соответственно бизнес-плану.