Путешествия: планирование, составления своих маршрутов, экскурсии, гиды, навигация во время путешествия.
1-7 раз в год в зависимости от страны исхода. 1.2B путешественников за 2017 год. Мы фокусируемся на Top30 городов мира по посещаемости - это 270M туристов.
Время. На планирование в среднем турист тратит около 3-4 часов.
Деньги. В среднем турист тратит $125.

Наш сектор - Itineraries, Things to do, Guides, Excursions, Navigation. На него приходится около 6,5% от общих затрат. Получаем годовой потолок для 30 городов около $10B
(все расчеты в бизнес-плане)

Путешественники размазывают подготовку к поездке в множестве приложений: офлайн карты, GPS точки, заметки от друзей, печатные путеводители и т.д. Прибыв на место, идет покупка местных экскурсия, гидов, симкарт.
Мы предлагаем людям готовые распланированные цифровые туры, созданные профессионалами или же друзьями. Все в одном приложении. Мы меняем способ получения информации на месте во время digital экскурсии-маршрута. Также меняем способ обмена опытом путешественников.

Конкуренты:
В фокусе путводителей/мест: Lonely planet, Google Trips
В фокусе записи собственных маршрутов: Wishtrip
В фокусе аудиогидов: Izi.travel
В фокусе маркетплейс для гидов: GetMyGuide

Косвенный конкурент в фокусе обмена опытом и эмоциями от путешествия: Instagram

Стоимость, время, доверие к информации.
Так как маршруты цифровые, то они дешевле, чем нанимать гида.
Каждый маршрут - распланированный по времени и местам, поэтому люди не тратят время на планирование.
Каждый маршрут записан гидом или другом с fb, технология записи не позволяет делать подделки, поэтому информация доверительная.

Мы сделали технологию записи маршрута - всего опыта путешествия одной кнопкой. Автоматически агрегируем данные из разных источников (wiki, gsv, foursquare, и др.) и добавляем в маршрут. Для создания гидом цифрового тура и последующей продажи необходимо один раз пройти по маршруту и все готово.

Для молодых путешественников экскурсии в старом формате стали неудобны. Они хотят чувствовать себя свободными, без забитых туристами автобусов с ограниченными остановками на сделать фото.
Телефон стал главной частью жизни человека и в том числе путешественника. Получать информацию о новом месте из телефона комфортно, чувствовать себя не зависящем от времени во время прогулки - комфортно.

Люди разучились пользоваться картами, не хотят покупать организованные экскурсии, а для VIP-индивидуальных недостаточно денег.

Емкость аккумулятора стала достаточной, чтобы не посадить его в ноль при 2-3х часовом пользовании GPS.
Появились смартчасы, которые могу вести экскурсию и навигацию, при этом телефон не садится.

Рабочее iOS приложение, Android beta. Фокус-группа путешественников - около 900 человек (живая статистика из базы). Мы тестируем несколько направлений:
- отели (есть пилот в Тель-Авиве)
- маршруты по заказу
- муниципалитеты
- маршруты при длительных пересадках

Для отелей и пересадочных маршрутов у нас главная сложность в дистрибьюции - нужны ресурсы и компетенции для выхода.

B2G - муниципалитет города Ришон-леЦион. Мы создаем для них маршруты $500 за один образовательный маршрут по городу. Дистрибьюция от самого города. Клиент довольный, хочет еще.

Маршруты по заказу. Сейчас делаем бесплатно для сбора лояльного комьюнити. На один комментарий в fb в группах про путешествия отвечают около 30 человек с конкретным запросом на составление маршрута.

Данных, которые говорят, что люди перестали делать, начав пользоваться продуктом, пока недостаточно.

B2G. На создание профессионального маршрута по времени уходит больше времени, чем это стоит $500. Проблема в поиске и сборе информации. Но тут у нас с каждой неделей прибавляется по интеграции с API нового источника данных + быстро упрощаем процесс создания, поэтому эта проблема решится в скором времени.
Плюс повторное использование маршрутов.

Нет)

Распределение детально есть в бизнес-плане. Основной вектор - создание контента и распространение в Top30 городов мира через отели.
В каждом городе подключаются отели, для которых создаются маршруты (около 10и) из каждого отеля в места с достопримечательностями и интересными местами. Также маршрут из аэропорта в отель, отправляемый во время букинкга - это первая точка входа для пользователя.
Вторая - роллап на ресепшн, через qr-code на котором идет установка приложения. Вот пример - отель в Тель-Авиве: https://web.pinsteps.com/show/a23-ta
Также подключения гидов в маркетплейс, разработка платежной системы, продолжение разработки приложений.

Мы собираемся стать глобальной платформой для путешественников. Чтобы у человека на вопросы "Как добраться и что делать в самом путешествии?" автоматом появлялось понимание, что все ответы в Pinsteps.
Мы собираемся стать агрегатором информации про места/локации.
Мы собираемся стать лидером в маркетплейсе для гидов, "убером" для путешественников.
Пример. Бизнес-конференция в Берлине. После конференции у участника есть до вылета 5 часов. Нужен маршрут в офлайне здесь и сейчас на 4 часа по паре достопримечательностей, паре баров и шопингу. Подобные маршруты сделали 10 гидов или друзей с fb, с разными рейтингами, и отзывами. Участник покупает ближайший подходящий, создатель получает вознаграждение.

Пути монетизации:
1. Прямые продажи маршрута ($2.9) или пакета маршрутов ($29.9). Расчеты в бизнес-плане. Ориентировочные доходы на 5 лет по годам: $535 820,
$404 100, $3 893 000, $28 207 000, $65 719 000 (business plan)
2. Комиссия от продаж маршрутов через маркетплейс гидами (нужно проверять)
3. Push-предложения от локальных бизнесов. Во время навигации маршрута пользователь получает персонализированные предложения от локальных бизнесов рядом с маршрутом (нужно проверять)
4. Продажи в муниципалитеты (на данный момент один маршрут приносит $500)

На точечные задачи с Ford и тестирование Avia. Получение стабильной модели со сходящейся экономикой, рейтинговая истории с Ford.
Financial planning

Мы хотим перейти к этому этапу через небольшое время после pre-seed. Контент покрытие Top30 городов. Соответственно бизнес-плану.